金迪木门朱启鹏、翟杰胜:聚焦门墙一体,坚守做好品类

发表时间:2019-03-30 15:00:00 浏览次数:9191

随着行业发展、市场成熟度提高和内外环境变化,2019年开年木门及全屋定制行业,都显露加速洗牌特性。如果说2018年仅仅是个开始,那么2019年将会步入一个深度的盘整期。在“2018-2020家居行业的大整合期”中,随着市场竞争加剧、行业洗牌加速,木门及全屋定制企业面临着重构竞争力的巨大挑战,木门行业落脚点在哪里?

3月27日,2019第九届中国木门品牌大会“木门,连接美好全屋”在上海国家会展中心召开。来自木门行业的知名人士、优秀木门品牌、优质产业链企业、中国建博会及线上线下优质渠道企业负责人、行业协会代表和媒体参加了会议。

木门行业将如何在家居行业的大整合期,突破品牌认知,提高品牌建设?活动现场,新浪家居采访到金迪木门品牌总监朱启鹏先生、金迪木门营销总监翟杰胜先生。

金迪木门品牌总监朱启鹏先生(左)、金迪木门营销总监翟杰胜先生(右)

以下为采访实录:

金迪木门品牌总监朱启鹏:

聚焦门墙一体,美好生活需要诠释

【新浪家居】第九届中国木门品牌大会的主题是“木门连接美好全屋”,作为协办单位的金迪木门是如何阐释这个主题的,未来会有怎样的动作去迎合木门连接全屋这样的定位?

【朱启鹏】木门连接美好生活,其实这个主题更多切的是C端目标消费群体,是消费群体对空间需求的向往。美好生活是代表着企业到底要怎样赋予消费者生活状态,企业要从这个角度去思考。金迪木门一直认为,门也好,墙也好,甚至家居空间里任何一个产品,它在整个空间中的角色,都一定是要匹配和谐的,最终是要给到消费者美好生活的状态和感受。金迪木门在行业已经33年,算是非常悠久的品牌。我们今年重新定位了新的品牌走向,通过新定位,结合行业老兵的基础,应该站出来给消费者塑造美好生活的典范。金迪木门未来一定是围绕着消费者感知力去打造木门产品,这也是金迪木门联合多家行业优质企业,对“木门,连接美好全屋”的诠释。

【新浪家居】金迪木门今年是提出了门墙一体化的概念,我想很多消费者可能也不是特别理解这个概念,可以具体跟我们去阐释一下门墙一体化到底是怎么样的?

【朱启鹏】以前我们认为木门行业就是木门行业,木门就是单品类的,木门在整个空间里,对消费者的感知,就是类似功能性开关。很多消费者也认为,它在整个家装的风格当中,并不是主角的地位,是一个配套的地位。但,木门其实是为了引导整个空间风格来做配套搭配的,门承载着墙面立体的视觉表达。

我们可以这样理解,除了门以外,剩下的是墙体,墙体的装饰材料有墙纸、墙布、涂料等,但依靠目前这些装饰,它都是相对平面的一种感知,它的立体层面不够。比如说客厅,在客厅中,人的视觉焦点是电视机柜的那面墙,卧室的视觉焦点是背景那面墙,这个墙其实是整个家装空间里面的视觉焦点,但门和它们存在依附关系,它本来是在同一个平面上、立面上,所以之间的关系一定要和谐,和谐了以后才能给人视觉上,审美上的统一。金迪木门觉得,立面的风格确定,基本上等于家装风格的基因调性的成立。

金迪木门的“门墙一体化”,第一是从产品整合角度,第二是从消费者对聚焦空间美感角度出发,就相当于把家装的骨架搭好,剩下的就是软装的事情。

【新浪家居】近几年金迪木门在品牌推广上,可能没有特别大的一些动作,未来品牌推广的策略是怎么样?会有一定的大招发出还是怎么样?

【朱启鹏】首先要找准自己的方向,品牌没有说在短期之内一下就有多么强的爆发,每一个品牌都是这样,必须要沉淀。沉淀的过程当中,必须明确方向,明确到底要做成什么样,怎么做出自身的差异性,更多的是要持之以恒。

其实无关于发大招,我们这些年一直秉承着健康、和谐、舒适家的角度,未来我们会通过新的形象定位、品牌主张,去做一些更有爆破性的事件。


金迪木门营销总监翟杰胜:

坚守做好品类,全面打通线上线下

【新浪家居】很多家居企业,在某一个领域树立自己一定优势,之后开始扩张,可能从木门到了橱柜,再到了全屋,金迪木门目前拥有了哪些的产品?未来的产品扩张计划是怎么样?


【翟杰胜】其实金迪木门是在木制品范畴里面,内部产能包含了木门、衣柜系统、厨卫系统,但是我们不急于去推。因为金迪木门是一个老牌企业,在木门的品类里面,我们就有免漆门、烤漆门、水漆门等产品,也都在打造和推广,而且在免漆门品类,金迪木门已经做的非常好了,是免漆门创始企业。

在其他品类推广过程中,金迪木门想把木门和木视面相关的墙板体系推到位,然后再去推下一个品类,比如说衣柜系列。

在工厂产能上,其实金迪木门已经远远超过目前生产范畴,但是有一句话叫横向打井水不深,甚至打不到水,但纵向打井,一口井打十米深就可以出水。金迪木门就是要把一个单品类连带的附加值东西打通,做到更加优秀。

金迪木门不急于做全屋定制,因为全屋涉及到很多的供应链的东西,所以说针对这个问题,在企业范围上,金迪木门是打精准、打聚焦。精准聚焦到主营品类上,这样才能走的稳、质量才能做的好,并且也可以给消费者带来高品牌、高价值的东西。

【新浪家居】家居新零售是近几年来比较热的趋势,金迪木门在新零售的布局上面做了哪方面的努力?2019年金迪木门会有怎样的新零售发展规划?

【翟杰胜】在新零售这一块,金迪木门已经很早就布局了,做了好几年,而且在天猫,金迪旗舰店目前排名还不错,包括点击率流量,会排到品类前三。

2019年我们会更加发力,会将线下跟线上全面打通,做到线上平台是服务线上零售网点,线下门店是线上平台的综合体验馆。但是定制品有很难打通的方面,就是要定制、非标、要量尺,如果说没有去服务网点,购买会存在一定问题。所以定制品如果说没有服务网点测量和安装,就无法真正做到定制,金迪木门今年会把线下网点和线上全面打通,将线下资源和线上资源连接起来。

同时,现在已经是网络时代,我们都主张全网营销,不管是抖音、快手、直播、微博、微信,这些平台我们都要去发力,而且这些是年轻人喜欢玩的方式,金迪木门将会一边满足年轻人时尚快节奏消费方式,一边把线下打通、服务到位,这是金迪木门2019年的大体规划。

【新浪家居】感谢两位接受采访。